Como definir o preço de venda do meu comércio? 5 passos práticos!
O preço de venda é um dos fatores mais importantes para o sucesso de um negócio. Saiba como fazer isso!
Antes de tudo, o preço de venda é um dos fatores mais importantes no comércio.
Ele não apenas determina o lucro que uma empresa pode obter, mas também afeta diretamente a saúde financeira.
Além disso, definir corretamente o preço de venda é essencial para garantir que os produtos e serviços sejam competitivos no mercado e, ao mesmo tempo, tragam retorno financeiro.
Por isso, discutiremos 5 passos fundamentais para definir o preço de venda no comércio, atendendo a diversos aspectos, desde os custos até o valor da concorrência.
Com isso em mente, vamos agora explorar a importância do preço de venda e como ele pode impactar significativamente o sucesso financeiro de um comércio.
Acompanhe!
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Definindo o preço de venda do seu comércio em 5 passos
Em primeiro lugar, o preço de venda é um dos mais importantes para qualquer negócio, inclusive para comércios. Sobretudo, nem todos os empreendedores se atentam a calculá-lo de maneira eficiente.
Mas para facilitar esse processo, e você não sofrer com essa tarefa, separamos 5 passos que vão te ajudar a alcançar o preço ideal.
1. Calcule o custo unitário do produto ou serviço
O primeiro passo é saber quanto custa produzir o seu produto — ou prestar o seu serviço. Para isso, você deve considerar todos os custos envolvidos, tanto os fixos, quanto os variáveis. Entretanto, antes entenda a diferença entre eles:
- Custos fixos: são aqueles que não dependem da quantidade produzida ou vendida, como aluguel, salários, impostos, etc.
- Custos variáveis: são aqueles que variam conforme a quantidade produzida ou vendida, como matéria-prima, embalagem, comissão, etc.
Para calcular o custo unitário do produto ou serviço, basta somar todos os custos fixos e variáveis e dividir pelo número de unidades produzidas ou vendidas em um determinado período.
Por exemplo, se você vende camisetas personalizadas com um custo fixo mensal de R$ 2.000,00, com um custo variável de R$ 10,00 por camiseta, e vende 200 camisetas por mês, o seu custo unitário será conforme mostrado a seguir:
Custo unitário = (custo fixo + custo variável) / número de unidades.
Custo unitário = (R$ 2.000,00 + R$ 10,00 x 200) / 200.
Custo unitário = R$ 12,00.
2. Defina a sua margem de lucro
A margem de lucro é a porcentagem que você deseja ganhar sobre o custo do produto ou serviço. Ela varia de acordo com o tipo de negócio, o segmento de mercado, a demanda, a concorrência, etc.
Para definir a sua margem de lucro, você deve considerar os seus objetivos financeiros, o valor percebido pelo cliente e a estratégia de posicionamento da sua marca.
Quer alcançar a margem de lucro ideal para o seu comércio? Então confira este artigo:
3. Pesquise a concorrência
Outro fator importante para definir o preço de venda é saber quanto os seus concorrentes estão cobrando pelos mesmos produtos ou serviços que você oferece.
Isso ajudará você a ter uma noção do valor médio praticado no mercado e a identificar oportunidades de diferenciação.
Além disso, é fundamental pesquisar os preços da concorrência em sites, redes sociais, catálogos, lojas físicas, entre outros.
4. Aplique uma fórmula de precificação
Uma forma simples e prática de definir o preço de venda é aplicar uma fórmula que avalia os custos e a margem de lucro desejada. Existem várias fórmulas possíveis, mas uma das mais usadas é a seguinte:
Preço de venda = (custo total + (custo total x margem de lucro)) / (1 – (impostos + despesas financeiras)).
Ou seja, se você tem um produto que custa R$ 10,00 para produzir ou comprar, quer ter uma margem de lucro de 50%, paga 10% de impostos e 5% de despesas financeiras, o seu preço de venda seria:
Preço de venda = (10 + (10 x 0,5)) / (1 – (0,1 + 0,05)).
Preço de venda = 15 / 0,85.
Preço de venda = R$ 17,65.
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5. Teste e ajuste o seu preço
Por fim, após definir o seu preço de venda inicial, você deve testar e ajustar conforme os resultados obtidos. Monitore indicadores como:
- volume de vendas;
- faturamento;
- lucratividade;
- participação de mercado;
- satisfação dos clientes;
- entre outros.
Se você perceber que o seu preço está muito alto ou muito baixo em relação à concorrência, ou ao valor percebido pelo cliente, você pode fazer alterações para otimizar o seu desempenho.
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Sabemos que definir o preço de vendas é fundamental para qualquer empresa, principalmente para comércios.
O preço definido impacta diretamente no financeiro da sua empresa e, consequentemente, na sua lucratividade.
Portanto, não há dúvidas sobre a necessidade de uma análise mais profunda sobre esse processo. Dessa forma, contar com uma empresa especializada é essencial.
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